企业SEM投放，离不开长期的持续投入和精细化运营，一起来看看这家供水设备的推广优化经验吧！

案例背景

本案例企业是一家集制造、销售、服务为一体的二次供水设备提供商，企业主要生产销售无负压变频供水设备、变频恒压供水设备、箱式无负压供水设备、箱式一体化设备、不锈钢水箱、玻璃钢制品、消防稳压设备等产品。

为了获得更多、更广泛的优质客群，这家供水设备企业开启线上营销，通过百度搜索推广积极寻求业务机会，在经过一段时间的投放尝试后，为了进一步提高转化量，降低转化成本，企业决定将百度搜索推广的投放交由我们专业服务团队来托管运营，希望通过投放策略优化，实现营销效果的进一步突破。

痛点分析

基于这家供水设备企业的营销诉求，我们服务团队对其前期的投放数据、关键指标及存在的营销痛点进行了全面分析，从多个维度评估企业当前存在的问题：

1、从整体投放数据来看，企业整体咨询留电率低、落地页平均访问时长短、线索成本较高；

2、从后台账户设置来看，产品设备分类不明确，关键词覆盖面较窄，账户消费top词主要是行业流量词，比如：供水设备，竞争大转化少，成本较高；

3、从投放物料来看，创意内容方向单一，吸引力欠缺，落地页营销性弱，转化组件不明显；

解决方案

基于以上三个层面的问题，服务团队“以营销结果”为导向，帮助这家供水设备企业制定了最新的SEM优化方案，重新搭建账户结构，精细化运营，迭代创意及营销物料，通过OCPC出价，稳定线索转化量。

一、精细化投放计划，细分单元结构

此供水设备企业产品线较多，服务团队建议其重新制定推广计划，根据企业产品的特征，将设备类和水箱类差别较大的产品单独区分，针对不同产品设备来重新搭建投放计划。同时，根据关键词词性词义进一步细分单元，基于词量历史数据和行业数据，提高词类的覆盖面。

二、优化关键词，提高线索精准度

为了进一步圈定目标人群，提升线索精准度，服务团队适当增加了目标人群相关词，并参考行业转化词和历史转化词进行拓展，避免行业短词流量词占比过多。先集中预算分配到细分产品词上，通过删词、加词、选词、否词四步走，更好的提升流量精准度。

三、开启OCPC计划，提高线索有效性

OCPC计划层面，根据产品不同和历史转化成本差异，分成两个投放包，避免成本波动较大，避免水箱类产品投放成本高；在转化出价维度，设置一个低于最近7天数据的值，小幅度增加出价测试；进入OCPC包之后，根据流量情况适当调整，尽可能提升线索有效性。

四、重置更新创意及基木鱼落地页，提升吸引力

落地页根据产品特性不同，区分设备类和水箱类产品页面，重新梳理内容逻辑，对banner首图重点打磨，突出核心重点产品以及优势，并增加拨打电话醒目按钮，在整个页面增加转化组件类型，强化营销性；创意层面，筛选点击率高的创意进行拓展，创意文案突出突出厂家优势和价格优势，并添加大图、多图、子链等，更加丰富创意组件，吸引用户点击。

合作成果

经过新的投放策略调整，这家供水设备企业的投放情况取得一定可观成果，线索数量提升比 222%，线索成本下降 41%，线索有效率达到56%，这也为企业后续的营销获客提供了更好的信心和策略方向。

企业的SEM投放，离不开长期的持续投入和精细化运营，我们作为17年开始做百度流量营销，沉淀了丰富的营销服务经验，能提供覆盖全行业的SEM营销托管服务，帮助企业打通账户优化的专业屏障，降低运营管理成本。如您的企业也希望提升SEM投放效果，欢迎咨询15511337799